Acquisitie Tip 9: Een goede opening is het halve werk Begin je (telefonische) gesprek niet met de opmerking dat je een brief hebt gestuurd. De ander kan dan, als hij niet geïnteresseerd is, heel makkelijk zeggen dat ie ‘m niet heeft ontvangen en dat je ‘m nog maar een keer moet sturen. En dat is [...]
Acquisitie Tip 8
Acquisitie Tip 8: Bang om te bellen? Gewoon doen! Veel mensen vinden het doodeng om iemand te bellen die ze niet kennen. Het vervelende is alleen dat als je het uit de weg gaat de angst nooit over gaat. Ga de confrontatie dus aan. Begin makkelijk, bel eerst een aantal mensen die je kent, daarna [...]
Acquisitie Tip 7
Acquisitie Tip 7: Luister! Luister goed naar wat de je potentiële opdrachtgever te vertellen heeft. Praat niet te veel over je eigen product of dienst, ook niet uit enthousiasme. Stel vragen, luister naar de antwoorden, vraag door. Niet alleen geef je de ander daarmee het gevoel dat je ècht geïnteresseerd bent, ook krijg je een [...]
Acquisitie Tip 6
Acquisitie Tip 6: Praat in 1e instantie over ‘problemen’ en niet over (jouw) oplossingen Begin je gesprek, na een inleidend praatje uiteraard, over de mogelijke ‘problemen’ van je prospect. Praat niet over jouw product of dienst, maar over de ‘problemen’ die jouw product of dienst op kan lossen. Het idee hierachter is simpel, de klant [...]
Acquisitie Tip 5
Tip 5: Maak de ‘poortwachter’ je vriend(in)! Secretaresses en assistenten kunnen een bron van informatie zijn, zo kennen zij bijvoorbeeld als geen ander de weg in het bedrijf. Knoop een gesprek aan, probeer een connectie te maken en doe je voordeel met de informatie die ze je geven. Wees ook niet bang om te vertellen [...]
Subscribe / Connect
Schrijf je in voor mijn maandelijkse nieuwsbrief met zinvolle tips en info over ondernemen en ontvang gratis het e-book 'Zichtbaarheid voor kunstenaars & creatieven'
