Acquisitie Tip 13: Evalueer altijd je acquisitie gesprekken Als je steeds beter wilt worden in acquireren leer jezelf dan aan om elk acquisitie gesprek dat je hebt gevoerd te evalueren. Wat ging er goed, wat ging er fout, wat kun je de volgende keer beter doen. Goed acquireren is een constant leerproces, de markt verandert, [...]
Tag Archives | tip
Acquisitie Tip 12
Acquisitie Tip 12: Gebruik de SPIN methode Deze methode is ontwikkeld door Neil Rackman, hij heeft onderzocht dat in een succesvol acquisitie gesprek de klant vaker aan het woord is dan de verkoper. Succesvolle verkopers stellen dan ook meer vragen dan hun minder succesvolle collega’s.SPIN staat voor: * Situatievragen: breng de situatie van je klant [...]
Acquisitie Tip 11
Acquisitie Tip 11: De zeven grootste acquisitie fouten 1. Ik verkoop….Je stelt jezelf voor en komt gelijk tot de kern: ik verkoop…. Niet de beste manier om iets te verkopen, je mist de aansluiting met de ander, weet niet wat zijn/haar behoeftes zijn 2. Alleen maar over jezelf pratenVeel gemaakte fout, je praat alleen maar [...]
Acquisitie Tip 10
Acquisitie tip 10: Maak een goede elevator pitch Een goede elevator pitch duurt maximaal 30 seconden tot 1 minuut en is prikkelend, maakt nieuwsgierig en zorgt er voor dat de ander met je verder wil praten. Een goede elevator pitch is bovendien op maat gemaakt. Heb je verschillende producten of doelgroepen dan is het handig [...]
Acquisitie Tip 9
Acquisitie Tip 9: Een goede opening is het halve werk Begin je (telefonische) gesprek niet met de opmerking dat je een brief hebt gestuurd. De ander kan dan, als hij niet geïnteresseerd is, heel makkelijk zeggen dat ie ‘m niet heeft ontvangen en dat je ‘m nog maar een keer moet sturen. En dat is [...]
Subscribe / Connect
Schrijf je in voor mijn maandelijkse nieuwsbrief met zinvolle tips en info over ondernemen en ontvang gratis het e-book 'Zichtbaarheid voor kunstenaars & creatieven'
