Kunstenaar // creatief? En? Hoe staat het met de online verkoop van je werk?

Een snelle inventarisatie in de 365 dagen ondernemen als creatief groep op Facebook leerde me dat daar de meeste creatieven positief staan tegenover het online verkopen van hun werk. Er even voor het gemak vanuit gaande dat dat dan voor de meeste creatieven geldt, vraag ik me af waarom zo veel mensen het zo moeilijk maken voor potentiële klanten om hun werk online te kopen.

Want zo moelijk is het niet.

ArtFairNeem bijvoorbeeld je eigen site.

Als je je site wilt inzetten om je werk te verkopen zul je in ieder geval een paar dingen op orde moeten hebben:

• duidelijke afbeeldingen van je werk.
Verkoop je kunst? Denk dan ook eens aan foto’s van jouw werk in een woonkamer, op die manier help je potentiële klanten zich voor te stellen hoe jouw werk in hun huis er uit komt te zien
• maak het makkelijk voor klanten om contact met je op te nemen. Lijkt een open deur misschien, maar je zult de mensen de kost moeten geven die hun contactgegevens ergens verstoppen op hun site. Zorg ervoor dat mensen met 1 klik contact met je op kunnen nemen, bijvoorbeeld door contactbuttons op de pagina’s te plaatsen (buttons kun je heel goed maken op de site van dabuttonfactory) En zorg ervoor dat je contact gegevens op elke pagina te vinden zijn.
• verkoop je wat kleiner (of goedkoper) spul dan bijvoorbeeld schilderijen, dan kan het de moeite waard zijn om een simpele webshop aan je site te hangen. Heb je een WordPress site? Dan zou ik Woocommerce aanraden, in combinatie met een plugin waarmee mensen met iDeal af kunnen rekenen. Ook voor groter werk kun je natuurlijk een webshop inrichten, ik denk alleen dat kopers liever eerst persoonlijk contact met je willen voordat ze kunst kopen (als ik me hierin vergis hoor ik het graag!)
• zorg voor testimonials op je site. Niets werkt beter dan andere mensen die tevreden zijn over jou en jouw werk. Ook hier eventueel foto’s erbij van jouw werk in de huizen van die tevreden klanten. Mes snijdt aan twee kanten!

• blog!  Niet alleen jaagt een blog steeds weer bezoekers naar je site (die dan ook gelijk je portfolio kunnen bekijken), een blog maakt het ook mogelijk om een kijkje achter de schermen te geven. Deel het maak-proces, je strubbelingen, de overwinningen, de resultaten. Je zult zien dat mensen meer betrokken raken bij jou en bij je werk.

Facebook?

Ik zie steeds meer kunstenaars // creatieven Facebook inzetten om hun werk te verkopen, gewoon vanuit hun persoonlijk profiel. Werkt ook prima natuurlijk. Je kunt vrij makkelijk een groep mensen om je heen creeëren die in je gelooft en je steunt. Interactie is ook makkelijk, je kunt daardoor goed aan je relaties met deze mensen werken. En iedereen weet dat dat goed is voor de gunfactor.

Ook kun je Facebook heel goed inzetten om mensen een kijkje achter de schermen te geven, bijvoorbeeld door work in progress te laten zien met foto’s en filmpjes. Mensen vinden dat interessant èn je bouwt betrokkenheid met je werk op.

En je snapt, ook andere social media platforms kun je op deze manier inzetten

Online galeries

Ik ben geen fan. Veel online galeries zien er knullig uit (exto bijvoorbeeld, waarvan ik echt niet snap dat er zoveel kunstenaars hun werk onderbrengen) en je hebt meestal veel concurrentie van andere kunstenaars die ook hun werk proberen te verkopen op die plek. Natuurlijk zijn er uitzonderingen (Saatchi bijvoorbeeld) en kan het soms handig zijn, bijvoorbeeld als je je werk ook in het buitenland wilt verkopen. Die mensen bereik je immers minder makkelijk met je eigen site // blog of Facebook.

Mocht je een online galerie in willen zetten let dan in ieder geval op een aantal zaken:

• past jouw kunst tussen de andere kunst, is het niveau van de andere kunstenaars goed genoeg. Veel kunst op online galeries, vind ik, ontstijgt het amateur niveau niet. Daar kun je dus beter niet tussen staan.

• hebben ze goede algemene voorwaarden (niet alleen voor jou, maar ook voor hun klanten)

• zijn ze actief in het aan de man brengen van jouw kunst?

• heb je ruimte om ook iets van jezelf te laten zien? (Een persoonlijk verhaal, eventueel een blog)

• wat voor percentage vragen ze bij verkoop? En wat doen ze daar allemaal voor?

Ik heb overigens gezocht naar cijfers over het aandeel van online verkoop in de totale kunstverkoop, maar ik heb nergens iets kunnen vinden. Dus mocht jij informatie hierover hebben, dan hou ik me meer dan aanbevolen! En ik ben benieuwd: verkoop jij veel werk online? Heb je tips? Do’s en dont’s?

6 antwoorden
  1. Alis Rosario
    Alis Rosario zegt:

    Beste Marca,

    allereerst; wat een geweldige blog! Dankje voor de geweldige informatie en tips. Marca, een vriendin van mij, beginnend kunstenares, maakt naar mijn mening mooie kunst (schilderijen). Nu weet ik dat “mooi” zeer subjectief is, kun jij vertellen wat amateuristische kunst onderscheid van “echte” kunst?

    Hartelijke groetjes,

    Alis

    Beantwoorden
    • Marca van den Broek
      Marca van den Broek zegt:

      Hoi Allis,

      Dat is een heel moeilijke vraag, waar ik ook het antwoord niet op heb. Vaak wordt er gekeken of iemand een erkende kunstopleiding heeft gedaan, maar aan de andere kant zijn er natuurlijk ook autodidacten die nooit een opleiding hebben gedaan maar wel ‘echte’ kunst maken. Verder ligt er aan ‘echte’ kunst vaak een concept ten grondslag maar ook dat hoeft niet per se baanbrekend of wereldschokkend te zijn. Kortom, ingewikkelde vraag waar ik niet zo 1, 2, 3 antwoord op heb. Waar ligt voor jou het onderscheid?

      Groet, Marca

      Beantwoorden
  2. Alis Rosario
    Alis Rosario zegt:

    Hoi Marca,

    Waar voor mij het onderscheid ligt? Een kunstwerk spreekt aan of niet, het raakt een gevoelige snaar of is puur decoratief, er valt genoeg over te twisten. Persoonlijk vind ik het zeer lastig om kunst te labelen mocht ik de keuze hebben uit amateuristisch of professioneel. Dit omdat ik vind dat dergelijke labels niet te plaatsen zijn als het aankomt op kunst, want wat is hierin de maatstaf? Daar waar de één zou kunnen denken dat het schilder kunstwerk Number 5 van Jackson Pollock het resultaat is van een ontploffing in een atelier (de manier waarop Pollock werkt heeft hier dan ook wel wat van weg 😉 ziet een ander de verwezenlijking van diepe emoties en hersenkronkels.

    Ik vraag me wel af of er een bepaalde criteria is, wellicht in het gebruik van materialen en canvas? Een vraag die echter paradox staat aan mijn persoonlijke kijk op kunst; “kunst is de weerspiegeling van ons diepste zijn, in een wereld waarin aan zoveel moet worden voldaan, is kunst de doorgang tot ongekende vrijheid waarbij de waarde wordt getaxeerd door het hart”

    Groet,

    Alis

    Beantwoorden
    • Marca van den Broek
      Marca van den Broek zegt:

      Het is ook lastig toch? Als iets zich aan het uiterste van het spectrum bevindt kun je het nog wel beoordelen denk ik…. Aan de andere kant, als je echt niet thuis bent in moderne kunst kun je misschien inderdaad niet goed inschatten of iets vanuit een baanbrekend concept is gemaakt of dat het een omgevallen pot verf betreft. Het is vaak wel handig als je iets weet van kunstgeschiedenis of van de achtergrond van het werk. Dat kan helpen! Wel een heel interessant vraagstuk vind ik. Zonder harde criteria in ieder geval. Wat ik goed geschilderd vind kan jij vreselijk vinden en andersom.

      Overigens kan ik op verschillende manieren kunst waarderen, soms omdat het me persoonlijk of emotioneel raakt, maar ik kan ook iets super interessant vinden op een meer conceptueel // rationeel niveau…..

      Groet, Marca

      Beantwoorden
  3. Jurjen
    Jurjen zegt:

    Leuke post!

    Ik ben ook van mening dat vrijwel alle online gallerieën er knullig uitzien. Heb je wellicht nog tips om bij een (offline) galerij een voet tussen de deur te krijgen?

    Dank!
    Gr. Jurjen

    Beantwoorden

Plaats een Reactie

Meepraten?
Draag gerust bij!

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

3 + 15 =

Deze website gebruikt Akismet om spam te verminderen. Bekijk hoe je reactie-gegevens worden verwerkt.